人们在钓鱼时首先想到的是鱼喜欢吃什么样的食物，再投其所好准备相应的鱼饵，这样才能更容易让鱼上钩。愚蠢的人却会选择自己喜欢吃的食物当鱼饵，而不是站在鱼的角度考虑，所以就很难把鱼钓上来。
卡耐基说：“不管草莓是你多么喜欢吃的水果，鱼都不会喜欢它，拿蚯蚓钓鱼才能让它上钩，因为那才是它喜欢吃的。”身为领导，要明白一点，下属关心的并不是你的利益，而是他自己的利益。所以，说服下属不能站在自己的立场上，而要站在下属的立场上。相比为你争取利益，让下属为你多考虑，了解下属的态度，为下属争取利益更加重要。
对于不易说服的人，站在对方的立场上考虑问题是最好的说服方法。说服下属不能“牛不喝水强按头”，那样是无法达到说服目的的。只有站在下属的立场上考虑，明白他心里是怎么想的，因势利导，满足他的心理需求，才能最终说服他。
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