北伐军进攻吴佩孚时，对南京的孙传芳则争取其中立。其时蒋百里正于孙传芳军中任幕僚，孙氏问计于蒋百里。百里提出三策：上策为出兵长沙，腰击北伐军；中策待蒋（介石）、吴两军相争于武汉以南，两败俱伤之际，出兵占武汉；下策将主力向江西布防，以逸待劳，寻机出击。孙传芳取了下策，一面与北伐军讲和，一面将其20万大军分5路布防于江西、福建。第一路以邓如琢为总司令，驻南昌一带；第二路以郑俊彦为总司令，驻防南浔路南段。第三路由卢香亭任总司令，驻南浔路中段的德安、涂家铺、武宁一带；第四路以周荫人为总司令，驻福建；第五路以陈调元为总司令，驻武穴、富池口、石灰窑。到了8月底，国民革命军攻下岳州，孙传芳始感形势严重，遂召集五省联军将领会议，决定兵分4路入赣，协同邓如琢与北伐军在江西决战，并令周荫人陈兵闽、粤边，扰乱北伐军的后方。
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