“你的意思是……”
“请您原谅我的直率。我是说人有旦夕祸福，万一您有个不测，我们就可以帮助您、您的太太和孩子。这样，您就可以放心地在球场上驰骋，无后顾之忧了。所以，从这种意义上来说，我们也是您的‘利里夫’。”
至此，棒球运动员才想起他的对话者的身份，然而此时的他被感动了，这笔生意当场就谈成了。
在这个例子中，杰克就很善于选择谈话的方式和内容，没话找话，从对方的职业、爱好、家庭等方面入手，使对方容易接受，并缩短了彼此的距离，为他后来的拉顾客投保这一正题打开了方便之门。试想，如果他仍采取开门见山的方式，肯定又会不获而归。
大张和小王是两个做豆腐生意的。两个人年龄相仿，吆喝的腔调也一样，都是尾部带着悠长的余韵，但两人生意的红火程度却不一样。大张的生意比小王的要好很多。开始时，大家都觉得奇怪，一样白嫩的豆腐，都是给足的秤，这是为什么呢?
